Share of Voice (SOV)

Der Share of Voice (SOV) ist ein Maß für den Marktanteil, den Ihre Marke im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz besitzt. Er dient als Maßstab für die Sichtbarkeit Ihrer Marke und dafür, wie sehr Sie das Gespräch in Ihrer Branche dominieren. Je größer Ihr Marktanteil, desto größer sind wahrscheinlich die Beliebtheit und Autorität, die Sie bei Nutzern und potenziellen Kunden haben.

In der Regel bezieht sich der SOV auf den Anteil einer Marke an der bezahlten Werbung in einem wettbewerbsorientierten Markt. Er hat aber auch eine breitere Definition, die verschiedene Elemente des digitalen Marketings und der Werbung umfassen kann, einschließlich Erwähnungen in sozialen Medien und Traffic für bestimmte Keywords.

Wenn Sie Ihren SOV kennen, hat Ihre Marke ein besseres Verständnis für die Herausforderungen und Ihre aktuelle Marktposition. So erhalten Sie mehr Einblick, wie Sie Wachstum erzielen und Nutzer motivieren können.

So berechnen Sie den Share of Voice

Teilen Sie eine Zielkennzahl, die Ihre Marke repräsentiert, durch die Gesamtzahl in Ihrem Markt oder Ihrer Branche. Multiplizieren Sie diese Zahl mit 100 und Sie erhalten Ihren prozentualen Marktanteil für diese bestimmte Kennzahl.

Ihre Markenkennzahl / Gesamtmarktkennzahl x 100

Wenn Ihre Markenhashtags beispielsweise 30-mal angezeigt werden, im Vergleich zu 50-mal für den gesamten Markt, haben Sie 60 % SOV und können sich als Marktführer in Ihrem Bereich etablieren.

Es gibt eine Vielzahl von Analyseplattformen mit integrierten Tools, die Ihren SOV automatisch im Vergleich zu ähnlichen Marken berechnen. Sprout Social bietet Listening-Tools für soziale Medien an, welche die Konversationen der Nutzer über Hashtags und Erwähnungen analysieren und dann den SOV für mehrere Marken oder den gesamten Markt berechnen.

Was kann mit dem Share of Voice gemessen werden?

Hier einige Beispiele für Kennzahlen, die für den SOV berechnet werden können:

• Organische Keywords
• Keywords für Pay-per-Click (PPC)
• Impressionen
• Reichweite
• Einnahmen
• Erwähnungen
• Hashtags

Vorteile der Messung des Share of Voice

Hier einige der Vorteile der Messung des Share of Voice:

• Führen Sie marktweit Wettbewerbsanalysen durch. Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick darüber, wie wettbewerbsorientiert der Markt ist, und ob Sie eher ein Senkrechtstarter oder der beherrschende Akteur der Branche sind.
• Verwenden Sie den SOV, um Ihre Zielgruppe aufzugliedern. Die Berechnung des SOV ist eine aussagekräftige Methode zur Analyse Ihrer Zielgruppe. Sie können aber noch weitere Schritte unternehmen, um diese Daten in Segmente einzuteilen und so mehr Einblick in Ihre Stärken und Schwächen zu erhalten. Betrachten Sie Ihren SOV in wichtigen regionalen Märkten, Demografien und mehr.
• Evaluieren Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen. Wenn Sie kürzlich eine Kampagne gestartet haben, ermitteln Sie, ob Ihr SOV gestiegen ist. Dies deutet darauf hin, dass Ihre Marketingbotschaft und Ihre Taktiken erfolgreich waren.
• Verbessern Sie künftige Kampagnen basierend auf den Ergebnissen der SOV-Berichte. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Ihren Analyseberichten, um Ihre Reichweite zu erhöhen, sich in Konversationen in sozialen Medien einzubringen und sicherzustellen, dass Ihre Stimme in allen Marketingkanälen gehört wird.