Influencer-Marketing ist der Prozess der Bewerbung und des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen durch Personen, die Ihre Zielgruppe zum Handeln bringen können.

Influencer teilen die Werte einer Marke und ihrer Kunden und schaffen es, die Lücke dazwischen zu schließen. Obwohl Influencer-Marketing in letzter Zeit sehr beliebt ist, handelt es sich keineswegs um eine Neuerscheinung: Influencer in Form von Sportlern, Berühmtheiten und sogar politischen Führungsfiguren erhöhen seit Jahrzehnten die Konversionsrate.

Heute nutzen Unternehmen sämtlicher Branchen das Potenzial, das Influencer-Marketing bietet. Etwa 86 % der Vermarkter nutzten diese Strategie im Jahr 2017, und 92 % empfanden sie als nützlich.

Die Vorteile von Influencer-Marketing

Influencer-Marketing zählt zu den Inbound-Methoden. Das bedeutet, dass die Strategie Leads und Kunden zu Ihnen bringt und Ihr Unternehmen diese nicht erst ausfindig machen muss. Influencer-Marketing wird immer beliebter, da heute 92 % der Verbraucher auf mündliche Empfehlungen vertrauen. Im Vergleich dazu vertrauen lediglich 33 % auf Werbebanner. Influencer-Marketing führt zu folgenden Vorteilen:

  • Erhöhter Return on Investment: Unternehmen jeder Größe verzeichnen positive Ergebnisse durch Influencer-Marketing. Diese Art der Werbung bringt bis zu 11,69 Dollar an Earned Media Value für jeden ausgegebenen Dollar.
  • Höhere Konversionsraten: 22 % der Marketer sagen, dass Influencer-Marketing der am schnellsten wachsende Kanal für die Kundengewinnung ist.
  • Verbesserte Markenreputation: Da Ihre Zielgruppe Ihre Influencer bereits kennt und respektiert, verbessert sich ihre Meinung über Ihr Unternehmen, wenn Sie mit den richtigen Personen in Kontakt treten. Der „Halo-Effekt“ verschafft Unternehmen sofortige Glaubwürdigkeit.
  • Authentizität: Die Auswahl relevanter Influencer für Ihr Marketing fördert eine unverfälschte und echte Verbindung mit Ihrer Zielgruppe. Beiträge von Influencern sind authentischer und glaubwürdiger als gewöhnliche Werbetexte.
  • Besseres Zielgruppen-Targeting: Influencer-Marketing kann so nischenorientiert oder breit gefächert sein, wie Sie es für Ihr Unternehmen möchten. Darüber hinaus müssen Sie sich keine Sorgen um Adblocker machen, da Influencer-Marketing nativ ist.

Tipps für besseres Influencer-Marketing

Influencer-Marketingkampagnen beginnen dann, wenn Unternehmen Verbindungen zu Personen aufbauen, die ihre Kunden motivieren und inspirieren. Influencer können Führungskräfte einer Branche, Mikro-Influencer oder prominente Persönlichkeiten sein. Unabhängig davon, mit wem Sie mit Ihrer Marke in Verbindung treten möchten, sollten Sie folgende Punkte beachten:

  • Kontaktieren Sie Influencer mit Bedacht: Wählen Sie eine Person, die sowohl zu Ihrer Unternehmensvision als auch zu den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe passt. Bauen Sie Beziehungen zu Influencern auf, indem Sie ihre Inhalte teilen und ihre Beiträge kommentieren, bevor Sie den Wunsch einer Partnerschaft äußern.
  • Befolgen Sie die Regeln: Bevor Sie in das Influencer-Marketing einsteigen, sehen Sie sich die von der Federal Trade Commission aufgestellten Standards genau an. In den Vereinbarungen, die Sie mit Influencern treffen, müssen Richtlinien zur Offenlegung festgelegt werden. So sind Influencer beispielsweise verpflichtet, gesponserte Beiträge zu kennzeichnen.
  • Geben Sie ein wenig Kontrolle im kreativen Bereich auf: Markenrichtlinien und Support sind für Influencer zwar unerlässlich, sie brauchen aber auch etwas Raum, um ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen. Social-Media-Influencer arbeiten hart daran, ihre Follower aufzubauen, und wollen ihre persönliche Note und ihre Herangehensweise einheitlich halten.
  • Bewerben Sie Beiträge von Influencern: Teilen Sie die Inhalte, die Ihr Influencer erstellt, immer auf Ihren eigenen Social-Media-Kanälen. Je mehr Sie Ihre Zusammenarbeit hervorheben, desto besser sind die Ergebnisse für Sie und Ihren Influencer.
  • Messen Sie den Erfolg: Verfolgen Sie die Ergebnisse Ihrer Influencer-Kampagnen. Nehmen Sie nicht nur oberflächliche Metriken wie Kommentare und Likes in den Fokus. Legen Sie ein Ziel für Ihre Kampagne fest und listen Sie die zu messenden KPIs auf.