Un influenceur est une personne qui évolue dans votre niche ou votre secteur et qui exerce une influence sur votre audience cible.

Les influenceurs possèdent des connaissances, une autorité ou des informations spécialisées sur un sujet particulier. De par leur présence établie dans un créneau, ils représentent un tremplin utile pour les marques en recherche de crédibilité. 85 % des spécialistes du marketing se sont tournés vers le marketing d'influence en 2017 et 92 % d'entre eux ont déclaré que leurs campagnes ont été couronnées de succès.

Un influenceur vient en aide aux entreprises en matière de « marketing d'influence », une forme de publicité qui permet à une marque d'établir son autorité en s'appuyant sur la réputation d'une autre personne.

Les types d'influenceurs

Le rôle des influenceurs dans le marketing ne date pas d'hier. Au départ, les entreprises faisaient appel à des visages connus, comme des célébrités ou des athlètes, pour leurs publicités à la télévision ou à la radio afin de mieux vendre leurs produits. L'essor des médias sociaux s'est accompagné de la popularisation de nouveaux types d'influenceurs. Aujourd'hui, ils se divisent en plusieurs catégories :

  • Célébrités : artistes, athlètes et personnalités de la culture populaire.
  • Experts du secteur et leaders d'opinion
  • Micro-influenceurs : individus qui ont une influence sur les médias sociaux
  • Blogueurs et créateurs de contenu

Aujourd'hui, la plus grosse part du marketing d'influence se déroule sur les médias sociaux. Les micro-influenceurs et les blogueurs représentent un moyen plus rentable pour les jeunes marques d'obtenir instantanément une certaine crédibilité.

À quoi reconnaît-on un influenceur ?

Les influenceurs sont des personnes dignes de confiance qui s'expriment dans une niche spécifique.

Pour trouver des influenceurs sur les médias sociaux :

  • Utilisez des outils comme BuzzSumo pour rechercher des contenus tendance et les auteurs qui en sont à l'origine.
  • Parcourez LinkedIn à la recherche de figures d'autorité qui possèdent de l'expérience dans votre secteur.
  • Parcourez Twitter à la recherche de micro-influenceurs en vous aidant des hashtags.
  • Utilisez Google pour consulter les articles de blog récents en lien avec les mots-clés de votre secteur.
  • Utilisez un outil comme Sprout Social afin de trouver des sujets et hashtags populaires pour votre marque.

Collaborer avec un influenceur

Une fois que vous avez repéré les influenceurs qui correspondent à vos besoins, vous devez les convaincre de travailler avec vous. Cependant, avec l'essor du marketing d'influence, les influenceurs se voient de plus en plus sollicités. Voici quelques conseils pour entrer en contact avec des personnalités influentes :

  • Produits et services gratuits : identifiez les personnes qui partagent les valeurs de votre marque et envoyez-leur vos produits en échange de leur avis. Publiez-les ensuite sur Facebook, Twitter, Instagram, Youtube et votre site web.
  • Publications sponsorisées : recherchez des blogueurs avec de l'influence dans votre secteur et demandez-leur de rédiger un article de blog vous concernant en échange d'une rémunération. Il s'agit d'un moyen plus simple de travailler avec des influenceurs.
  • Publications d'invité : demandez à des influenceurs de publier sur votre site web ou inversement. Une telle stratégie permet de développer la portée de votre marque.

Collaborer avec des influenceurs : quels avantages ?

Les influenceurs sont des alliés précieux puisqu'ils permettent aux jeunes entreprises d'accéder instantanément à une crédibilité dont elles ont besoin. 70 % des membres de la génération Y sont influencés par les recommandations de leurs pairs. Les influenceurs font le lien entre les entreprises et leur marché cible. En travaillant avec un influenceur, vous :

  • Augmentez la notoriété de votre marque : cela vous permet de gagner en visibilité auprès de l'audience de l'influenceur. Il s'agit d'un marché déjà impliqué en attente de contenu pertinent.
  • Établissez une relation de confiance : les consommateurs font déjà confiance aux avis des influenceurs qu'ils suivent. Les influenceurs boostent instantanément la crédibilité d'une marque.
  • Améliorez les relations avec vos clients : renforcez les relations que vous entretenez avec vos clients grâce aux connexions intimes qui existent entre eux et les influenceurs.
  • Améliorez votre marque : les bonnes connexions que les influenceurs entretiennent déjà avec les clients forment un « effet de halo » qui vient améliorer l'image de l'entreprise aux yeux des consommateurs.
  • Améliorez le SEO : collaborer avec des influenceurs vous offre des opportunités d'intégrer des liens. Plus vous obtenez de liens, plus vous améliorez votre placement dans les résultats de recherche.